中國首例特大電子商務(wù)被控傳銷案南昌開庭
2012-12-24 22:45:43
中國首例電子商務(wù)被控傳銷案南昌開庭 陳有西出庭為第一被告作無罪辯護(hù) 一年半前江西公檢法審查聯(lián)合認(rèn)定該電子商務(wù)BMC模式合法 撤銷案件 宣布無罪 一年半后又指控組織傳銷罪，抓捕八人起訴審判 中國電商吃螃蟹吃出大禍 案值60多億，涉及網(wǎng)上購物會(huì)員676萬 [京衡網(wǎng)12月20日南昌訊]中國電子商務(wù)被控傳銷第一大案、江西精彩生活投資公司“太平洋商城直購網(wǎng)”案件，從12月18日開始，在南昌中級(jí)法院公開開庭已經(jīng)進(jìn)入第三天。明天，法庭將結(jié)束雙方舉證質(zhì)證，進(jìn)入最后的法庭辯論階段。 該案被控傳銷，不但在社會(huì)上，而且在江西省公安、檢察、法院內(nèi)部，都產(chǎn)生巨大分歧。一種觀點(diǎn)認(rèn)為是中國電子商務(wù)發(fā)展的新方向和最先進(jìn)的模式，同現(xiàn)在中國法律規(guī)定的“傳銷”完全不同。因此2010年11月11日，南昌市公安局根據(jù)偵查五個(gè)月的事實(shí)和證據(jù)，認(rèn)定無罪，同檢察法院一起研究決定后，向精彩公司送達(dá)了“不構(gòu)成犯罪”、“撤銷案件”的結(jié)論。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，這種模式就是傳梢，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲打擊。 該案涉及客戶保證金60多億，涉及會(huì)員遍布全國，達(dá)676萬；中間集群消費(fèi)的渠道商12萬多個(gè)。太平洋直購網(wǎng)上的直接銷售商品達(dá)2000多萬種。是中國電子商務(wù)財(cái)物平臺(tái)業(yè)務(wù)中超常規(guī)發(fā)展的企業(yè)。 江西精彩生活投資發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“精彩公司”）原名為江西精彩生活實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，成立于2007年，并于2008年推出太平洋直購網(wǎng)。2009年 5月，公司在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上研發(fā)出BMC經(jīng)營(yíng)模式。 該案由京衡律師集團(tuán)陳有西主任和刑事部王軍主任為第一被告唐慶南辯護(hù)。辯護(hù)詞長(zhǎng)達(dá)30000余字。將在明天下午當(dāng)庭辯論。為讓讀者明白大概，現(xiàn)將陳有西、王軍律師的辯護(hù)詞先發(fā)表部分，供讀者參考。 辯護(hù)詞節(jié)選 （三）什么是BMC電子商務(wù)模式 BMC商業(yè)模式是由太平洋直購官方網(wǎng)首創(chuàng)的全新的電子商務(wù)模式，所以還沒有辦法讓社會(huì)都理解。這也是本案復(fù)雜、大家觀點(diǎn)眾說紛紜，包括公安檢察機(jī)關(guān)內(nèi)部也反復(fù)爭(zhēng)議的原因。BMC模式，實(shí)質(zhì)是建立在一個(gè)真實(shí)的電子購物平臺(tái)（太平洋直購網(wǎng)）上，由供貨商（B）、渠道商（M）和消費(fèi)者（C）組成的經(jīng)營(yíng)模式。首先，供貨商與太平洋直購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，供貨商提供商品在網(wǎng)上銷售。接著，消費(fèi)者在太平洋直購網(wǎng)上注冊(cè)并消費(fèi)。與一般的購物網(wǎng)站不同的是，BMC模式允許預(yù)訂消費(fèi)，即將消費(fèi)者分成兩類：自然消費(fèi)者和預(yù)定消費(fèi)者。自然消費(fèi)者就是在太平洋直購網(wǎng)上實(shí)際購物的顧客，預(yù)定消費(fèi)者則是以支付保證金的方式預(yù)先約定未來的消費(fèi)量，保證金支付到位后即成為網(wǎng)站的渠道商。實(shí)際消費(fèi)積分到達(dá)規(guī)定水平后的自然消費(fèi)者也可以成為渠道商。 BMC是英文Business－Medium－Consumer的縮寫，B＝Business，指企業(yè)；C＝Customers，指消費(fèi)者，終端；M＝Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的一個(gè)空中的紐帶與橋梁。整合了量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)（如沃爾瑪）、連鎖經(jīng)營(yíng)（如麥當(dāng)勞）、人際網(wǎng)絡(luò)（如人人網(wǎng)）、傳統(tǒng)電子商務(wù)（如阿里巴巴B2B、B2C、淘寶網(wǎng)C2C）、金融等模式的所有優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)站與消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機(jī)、立體地結(jié)合的平臺(tái)。模式追求的是“省錢＋賺錢、就業(yè)＋創(chuàng)業(yè)”的電子商務(wù)目標(biāo)，壓縮商業(yè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)，將生產(chǎn)商讓給商業(yè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，直接返還給消費(fèi)者。一部分讓利，體現(xiàn)在直接公開的網(wǎng)上實(shí)物低價(jià)；一部分讓利，體現(xiàn)在消費(fèi)到一定額度后的返利。而返的計(jì)算按積分PV換算。從而把消費(fèi)者、供貨商、誠信渠道商的商品資源、服務(wù)資源、資金資源、人脈資源整合到一起，將消費(fèi)者都吸引到太平洋網(wǎng)上進(jìn)行交易。實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模利益。如消費(fèi)預(yù)存保證金，做大了資金沉淀好處很大，以商品讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)預(yù)期資金占用好處，（如中國移動(dòng)的手機(jī)套餐業(yè)務(wù)、高爾夫球場(chǎng)會(huì)員卡預(yù)售），太平洋網(wǎng)自身的獲利也是能夠保障的。利潤(rùn)來源包括承諾消費(fèi)預(yù)交保證金、管理費(fèi)、商業(yè)留利部分。保證消費(fèi)者的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商（銷售了產(chǎn)品）、商家（獲得了交易量附加好處）和消費(fèi)者（低價(jià)真貨加返利）共贏局面。 BMC設(shè)計(jì)了積分計(jì)算返利的PV概念。1PV=7元，即消費(fèi)100元，預(yù)期產(chǎn)生商家利差10元，將其中的7元承諾返還給消費(fèi)者，即一個(gè)PV。但這個(gè)返還，是以一定的太平洋網(wǎng)上購物消費(fèi)額度為前提的，消費(fèi)越多，PV值比例越大，達(dá)到100PV即可以按比例返利，退還預(yù)訂消費(fèi)的保證金。以此吸引消費(fèi)者都到太平洋網(wǎng)上來購物，買到真實(shí)的低價(jià)貨物，享受折扣低價(jià)的同時(shí)，同時(shí)還可以得到返利。 太平洋直購網(wǎng)上有2000多萬種商可以直購。以五糧液為例，市場(chǎng)價(jià)每瓶520元，太平洋直銷網(wǎng)上銷售價(jià)一直保持398元，精彩公司同生產(chǎn)商供貨合同進(jìn)價(jià)160元。每瓶的利差達(dá)238元。生產(chǎn)商和市場(chǎng)銷價(jià)的差價(jià)利潤(rùn)，就是太平洋網(wǎng)的利潤(rùn)空間，電子商務(wù)，減輕了商業(yè)流通成本，太平洋網(wǎng)將中間利差絕大部分讓利返還給消費(fèi)者，換算為PV值，消費(fèi)到一定額度，就可以按PV值返利。這是利差高的商品。利小量大的，如中國電信的電話充值服務(wù)，100元的話費(fèi)，太平洋網(wǎng)同供應(yīng)商的協(xié)議價(jià)格，是97元，太平洋網(wǎng)上銷售充值為98.5元。消費(fèi)者得到低價(jià)1.5元的好處,太平洋網(wǎng)再將另外的1.5元利差,換算為PV值,讓利給消費(fèi)者.只要達(dá)到一定消費(fèi)值,就可以享受返還。 根據(jù)消費(fèi)積分貢獻(xiàn)的大小，太平洋直購網(wǎng)根據(jù)PV的多少，把渠道商分為12級(jí)。這種級(jí)別不是根據(jù)人的管理層級(jí)，而是根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行的返利比例差級(jí)別。結(jié)算也直接同太平洋網(wǎng)上進(jìn)行，沒有中間層級(jí)。消費(fèi)額度越多，級(jí)別越高，享受的返利比例和商品折扣也越高。不管是全國的，還是縣級(jí)的，還是個(gè)人的消費(fèi)者，誰的消費(fèi)大，誰就直接同太平洋網(wǎng)直接結(jié)算優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。 欲獲得PV，消費(fèi)者可以有以下三種方式：一是通過直接購買網(wǎng)站上的商品，累計(jì)積分；二是一次性購買1000PV所對(duì)應(yīng)的商品，同時(shí)直接享受返利；三是繳納保證金（例如7000元保證金可以獲得1000PV）。第三種方法可以最快地獲得積分。PV還可以在渠道商之間轉(zhuǎn)移。一種即“集群消費(fèi)者”，也稱“聯(lián)盟商”。多個(gè)消費(fèi)者歸納到一起，形成地區(qū)匯總；二是退出轉(zhuǎn)讓延續(xù)，在某一渠道商不愿繼續(xù)同太平洋網(wǎng)合作購物想退出的，可以將PV累積轉(zhuǎn)讓給別人，太平洋直購官方網(wǎng)將對(duì)應(yīng)的保證金退還該渠道商，而由新的渠道商向網(wǎng)站繳納。一個(gè)渠道商只能就自己預(yù)定的PV量中獲得利益，其預(yù)定PV量實(shí)際消費(fèi)或者轉(zhuǎn)移之后，不能再享受實(shí)際返利。因此，他的保證金和返利，都是沒有層級(jí)的，直接同太平洋直購網(wǎng)上進(jìn)行結(jié)算，不可能產(chǎn)生傳銷一樣的層層吃“入門費(fèi)”、騙取最末端消費(fèi)者保證金的現(xiàn)象。因?yàn)樗谋ＷC金是直接在結(jié)算平臺(tái)自己帳戶上的。 為了保證到太平洋網(wǎng)上消費(fèi)的渠道商（集群消費(fèi)者）的聲譽(yù)和交易安全。精彩公司對(duì)渠道商采取入門資格審查，限于合法注冊(cè)的商業(yè)企業(yè)。審查工商登記證、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證。以保障終端消費(fèi)者的安全。并采取“假一罰十”、網(wǎng)上同步公開所有交易信息、保證金和PV信息等辦法，保證交易的真實(shí)和安全。 根據(jù)《起訴書》，從2009年5月開始（誤為2007年始），到2012年4月，三年中，江西精彩生活投資公司共發(fā)展渠道商12萬余人，在太平洋網(wǎng)上登記加入的商戶達(dá)676萬余家，收取保證金近37億。（見《訴》P7）購物消費(fèi)返利已經(jīng)有6500萬；退還保證金（起訴書表達(dá)為“推廣返利”，實(shí)為新加入后的保證金置換性退回）14億元。（見《訴》P8）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7700萬，其中營(yíng)運(yùn)費(fèi)凈收入1.02億。（見《訴》P8） 到2012年4月公司被公安機(jī)關(guān)第二次立案查封，賬上凍結(jié)現(xiàn)金高達(dá)11.6億。網(wǎng)上銀行用于結(jié)算的流動(dòng)資金有6億多，廣東1億多買的投資房產(chǎn)已經(jīng)價(jià)值6億多?？們糍Y產(chǎn)就達(dá)20多億。公司發(fā)展非常健康、正常。公安委托的審計(jì)認(rèn)為公司虧損13億，是審計(jì)鑒定機(jī)構(gòu)受有罪偵查的影響，完全搞錯(cuò)的基本概念，將收入的保證金作為負(fù)債，認(rèn)為是不能返還動(dòng)用的，于是出現(xiàn)收支不平衡，產(chǎn)生虧損。實(shí)際上，這在賬的保證金就是準(zhǔn)備返還的。完全是財(cái)務(wù)概念的錯(cuò)誤。公司根本沒有虧損。收保證金以事后有實(shí)際消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算的模式，也不可能虧損。 需要指出的是，2010年5月，南昌公安機(jī)關(guān)接到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)，對(duì)精彩公司進(jìn)行了刑事立案?jìng)刹椋J(rèn)為涉嫌組織傳銷。經(jīng)過五個(gè)月的偵查，并報(bào)省公安廳、省檢法、政法委認(rèn)真研究后，認(rèn)為BMC模式合法不構(gòu)成犯罪。南昌市公安局正式通知精彩公司“不構(gòu)成犯罪”“撤銷本案”。隨后，公司正?；謴?fù)經(jīng)營(yíng)，在公安機(jī)關(guān)發(fā)銀行帳戶進(jìn)行監(jiān)控的情況下，公司的財(cái)務(wù)開支都要公安機(jī)關(guān)同意，渠道商從1萬多戶發(fā)展到10多萬戶，保證金增加了11億多。2011年7月，山東聊城莘縣等公安機(jī)關(guān)對(duì)精彩公司的渠道商劉葆華、童年以傳銷罪立案抓捕，隨后檢察機(jī)關(guān)認(rèn)定不構(gòu)成犯罪，不批準(zhǔn)逮捕，公安機(jī)關(guān)不得不撤銷案件。公安以各納交160萬保證金、495萬保證金的方式取保釋放了童年、劉葆華。案件不了了之。 到2012年4月，南昌市公安局在經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有任何變化的情況下，又根據(jù)有關(guān)部門的錯(cuò)誤的指導(dǎo)意見，突然立案，抓了江西精彩公司8人。但矛盾的是，被控犯罪方法的BMC模式，精彩公司的太平洋直銷網(wǎng)，卻一直繼續(xù)在公安機(jī)關(guān)監(jiān)控下運(yùn)營(yíng)。到現(xiàn)在也沒有任何關(guān)閉。受此偵查影響，營(yíng)業(yè)額下降了90%以上，但是在這樣艱難的環(huán)境下，精彩公司每月的商品營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)，除了用于消費(fèi)積分返利，稅收和百余人工資外，仍然還有盈余，說明了這種經(jīng)營(yíng)模式的科學(xué)性和可持續(xù)性。 （十）關(guān)于本案發(fā)案經(jīng)過 2010年6月24日，南昌工商局以涉嫌傳銷為由，向南昌市公安局移送本案要求刑事立案?jìng)刹椤?9日，南昌市公安局立案。在國家公安部經(jīng)偵局、江西省公安廳經(jīng)偵總隊(duì)的指導(dǎo)下，市公安局經(jīng)過五個(gè)月的調(diào)查取證，仍然無法認(rèn)定精彩公司有“騙取財(cái)物”情形，與《刑法》相關(guān)規(guī)定不符。南昌市公安局還邀請(qǐng)了省公安廳經(jīng)偵總隊(duì)、法制處、省工商局公平交易局、市法院、市檢察院、市工商局共同探討該案的定性問題，最終認(rèn)定“精彩公司的經(jīng)營(yíng)行為不構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪?！?2010年11月11日，南昌市公安局向精彩公司和唐慶南送達(dá)了“不構(gòu)成犯罪”、“撤銷案件”的決定。11月15日，南昌市公安局向南昌市工商局發(fā)出《關(guān)于江西精彩生活投資有限公司涉嫌傳銷案件的移送函》，明確告知經(jīng)過省市公檢法研究討論協(xié)調(diào)，并報(bào)公安部經(jīng)偵局同意，本案不構(gòu)成傳銷犯罪，將案件退回工商局。 2011年5月，河南商丘梁園工商局以涉嫌傳銷，查處江西精彩公司，申請(qǐng)法院查封公司賬戶200萬財(cái)產(chǎn)，公司起訴工商局。工商局審查后，最終認(rèn)定不構(gòu)成傳銷，不能凍結(jié)公司財(cái)產(chǎn)，向法院申請(qǐng)撤銷案件解凍財(cái)產(chǎn)，5月10日，法院裁定解凍精彩公司賬戶財(cái)產(chǎn)。6月7日，工商局撤銷行政查處立案。 2011年7月，因江西省工商局和省公安廳就精彩公司是否傳銷有不同看法，省公安廳向省政法委報(bào)出《關(guān)于協(xié)調(diào)有關(guān)部門對(duì)江西精彩生活投資有限公司有關(guān)問題進(jìn)行研討定性的請(qǐng)示》（贛公綜[2011]9號(hào)）。7月11日，江西省政法委書面《復(fù)函》答復(fù)：鑒于南昌市公檢法研究已經(jīng)有一致意見，公安廳也已經(jīng)請(qǐng)示公安部經(jīng)偵局，并無分歧，因此無需再由省政法委協(xié)調(diào)。工商系統(tǒng)不服，自行再向國家工商局反映。 2011年7月11日，山東聊城莘縣公安局抓捕華北區(qū)總代理劉葆華、華東區(qū)總代理童年，當(dāng)?shù)貦z察機(jī)關(guān)依法審查后，認(rèn)為該BMC電子商務(wù)模式不構(gòu)成犯罪，不批準(zhǔn)逮捕。公安機(jī)關(guān)沒有辦法，于是對(duì)童年以160萬保證金取保候?qū)忈尫?，“監(jiān)視居住”，沒有任何銷案手續(xù)，不了了之。劉葆華也交了50萬取保金和“退贓”454給萬后釋放，“不再處理”。直到2012年7月3日，在江西再抓兩人后，莘縣公安局出了個(gè)《說明》說“移送給江西處理”，而所有的查扣的錢和案卷都沒有移送。充分體現(xiàn)了山東當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)，利用法律模糊界線，利益執(zhí)法，訛取企業(yè)錢財(cái)?shù)氖聦?shí)。 2012年4月15日，南昌公安機(jī)關(guān)突然改變經(jīng)過省市公檢法慎重研究的定論，在精彩公司沒有任何新事實(shí)和模式改變的情況下，在自己一直監(jiān)控精彩公司財(cái)務(wù)支付審批的情況下，再對(duì)本案立案。唐慶南再次被南昌市公安局采取刑拘措施，2012年5月22日，唐慶南被正式批準(zhǔn)逮捕。其背后真正動(dòng)因，是工商局個(gè)別人受某種利益驅(qū)使，不認(rèn)真分析定性，不斷通過北京有關(guān)部門錯(cuò)誤干預(yù)公安機(jī)關(guān)的專業(yè)判斷，公安機(jī)關(guān)沒有能夠堅(jiān)持原則，進(jìn)行錯(cuò)誤重新立案。所以，這個(gè)案件根本不是從事實(shí)出發(fā)，不是相信司法機(jī)關(guān)的專業(yè)判斷，由不了解刑法構(gòu)成的工商機(jī)關(guān)的強(qiáng)勢(shì)干預(yù)，錯(cuò)誤地回頭看的一個(gè)錯(cuò)案。 電商涉?zhèn)麂N案庭審直擊：激辯太平洋直購BMC模式 2012年12月19日 06:18 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 12月18日上午，江西精彩生活投資發(fā)展有限公司（下稱江西精彩）唐慶南等人涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)一案一審將要開庭。江西省南昌市中級(jí)人民法院門口聚集了近500人，他們是來自全國各地的江西精彩的渠道商，其中有多人稱，他們作為唐慶南支持方出席旁聽。 2007年7月，唐慶南、程芳英、徐興春等25人注冊(cè)成立了江西精彩生活實(shí)業(yè)有限公司。2008年12月，唐慶南創(chuàng)辦開通了太平洋直購官方網(wǎng)站，以“收取保證金”“購物返利”等形式推出了涉及供應(yīng)商、渠道商、消費(fèi)者和電子商務(wù)平臺(tái)四方的BMC模式。 利用BMC模式，江西精彩公司很快打造成了一家資產(chǎn)超億元的企業(yè)，旗下?lián)碛邪ㄌ窖笾辟徆俜骄W(wǎng)在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)，據(jù)接近唐慶南的人士介紹，事發(fā)前公司每月現(xiàn)金流高達(dá)近億元。 2012年4月15日，唐慶南、劉葆華、程芳英等8人以涉嫌犯組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪被南昌市公安機(jī)關(guān)抓獲。 截止至2012年4月9日，江西精彩公司共發(fā)展渠道商12萬名，發(fā)展其他會(huì)員600萬名，其中，最高級(jí)別的全球誠信渠道商47人，最低級(jí)別的合格誠信渠道商5.6萬多人。公司賬面反映收取保證金65.9億，其中實(shí)際收取37.9億。截至2012年11月21日，南昌市公安局共凍結(jié)公司資金11億，包括供貨商貨款、消費(fèi)款、保證金。 12月18日，江西精彩公司唐慶南等人涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷一案。京衡律師集團(tuán)董事長(zhǎng)陳有西稱，此案最主要的爭(zhēng)論焦點(diǎn)在于BMC模式是否合法。 一審開庭 消費(fèi)返利6500多萬，推廣返利近13.9億。推廣返利占總返利的95.48% 公訴機(jī)關(guān)認(rèn)為，被告人唐慶南、劉葆華、程芳英等8人借助太平洋直購官方網(wǎng)，以開展電子商務(wù)為名，要求參加者以購買商品或交納保證金的方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或間接以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬依據(jù)，引誘參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，在全國范圍內(nèi)大肆發(fā)展渠道商，并騙取巨額保證金，觸犯了刑法規(guī)定，應(yīng)當(dāng)以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪追究其刑事責(zé)任。 在庭審現(xiàn)場(chǎng)，包括陳有西在內(nèi)的十多位律師作為唐慶南等人的辯護(hù)律師出席。 在場(chǎng)辯護(hù)律師認(rèn)為，太平洋網(wǎng)能夠?yàn)橄M(fèi)者和渠道商提供真實(shí)的商品和服務(wù)，而非以推銷商品和服務(wù)為名欺詐消費(fèi)者和渠道商，該模式具備了讓消費(fèi)者獲得貨真價(jià)實(shí)的、真正需求的商品和服務(wù)的基礎(chǔ)。陳有西指，BMC模式是根據(jù)消費(fèi)量的大小來分等級(jí)，并非根據(jù)人頭來搞層級(jí)。 除收取保證金外，該公司BMC模式還開拓根據(jù)消費(fèi)積分返利的形式。據(jù)本報(bào)記者拿到的一份“太平洋直購官方網(wǎng)誠信消費(fèi)積分返利表”顯示，該公司按商戶消費(fèi)PV積分，將商戶分為15個(gè)等級(jí)，并按不同等級(jí)進(jìn)行返利。 據(jù)南昌市檢察院信息，截至2012年4月9日，江西精彩生活公司賬面反映應(yīng)發(fā)放返利14.5億元人民幣，其中，消費(fèi)返利6500多萬，推廣返利近13.9億。推廣返利占總返利的95.48%。這意味著，實(shí)際上渠道商通過消費(fèi)獲得的返利收益占比很小，但通過市場(chǎng)推廣卻可以獲得很多的返利收益。公訴機(jī)關(guān)認(rèn)為，唐慶南主要是靠推廣返利引誘渠道商繼續(xù)發(fā)展其他人員參加。 此外，公訴書顯示，早在2007年7月，時(shí)任美國“立新世紀(jì)”公司會(huì)員的唐慶南成為“立新世紀(jì)”江西總代理，并同程芳英等人注冊(cè)成立了江西精彩生活實(shí)業(yè)有限公司，注冊(cè)資本200萬。同年年底，美國“立新世紀(jì)”公司因傳銷被深圳市工商局福田分局查處，后退出中國大陸市場(chǎng)。 而據(jù)唐慶南解釋稱，美國“立新世紀(jì)”在中國大陸從未因傳銷被查處過，后來退出中國是因?yàn)槠浒l(fā)展模式不適合國內(nèi)市場(chǎng)，自動(dòng)退出，并且其本人在成立公司前就已經(jīng)獲得了該公司的江西總代理權(quán)。 BMC模式之辯 “涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)、傳銷罪”讓這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的“BMC模式”走上了風(fēng)口浪尖 今年4月份，據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，2009年以來，江西精彩董事長(zhǎng)唐慶南等人以“太平洋直購官方網(wǎng)”電子商務(wù)為幌子，以發(fā)展下線獲取層級(jí)返利為誘餌，以“拉人頭”“收取入門費(fèi)”等方式發(fā)展渠道商，收取保證金，獲取非法利益，造成了嚴(yán)重的社會(huì)危害，涉嫌傳銷違法犯罪。 據(jù)本報(bào)記者了解，唐慶南先前就曾接受過公安機(jī)關(guān)調(diào)查，但南昌市公安局于2010年11月11日撤銷了該案，并認(rèn)為江西精彩公司涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷案不構(gòu)成犯罪。 時(shí)至2012年4月15日，唐慶南等8人再次被調(diào)查，并被逮捕，江西精彩公司也被查處。此外，在全國，包括山東、河南在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)，公安機(jī)關(guān)都對(duì)太平洋直購官方網(wǎng)站的涉案人員進(jìn)行抓捕行動(dòng)。 截至2012年，精彩生活旗下?lián)碛刑窖笾辟徆俜骄W(wǎng)、誠信無界太平通寶、精彩生活便利概念店、BMP誠信貸款、太平洋社區(qū)、精彩生活時(shí)空商務(wù)大廈“六大平臺(tái)”；實(shí)體精彩生活便利概念店在各地近6000家。 按照江西精彩生活投資發(fā)展有限公司提供的資料，精彩生活公司成立于2007年7月，公司注冊(cè)資本1.59億元人民幣，后設(shè)立了電子商務(wù)平臺(tái)――太平洋直購官方網(wǎng)，推出了BMC商業(yè)模式。 該模式曾多次作為一種新型電子商務(wù)模式被多家中央媒體報(bào)道，2010年12月24日，精彩生活還被江西省商務(wù)廳推薦為電子商務(wù)示范企業(yè)，2010年精彩生活董事長(zhǎng)唐慶南也先后榮膺“首屆投資江西十大風(fēng)云人物”，及“2010年中國十大經(jīng)濟(jì)新聞人物之十大商貿(mào)經(jīng)濟(jì)新聞人物”稱號(hào)。 然而，后來的“涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)、傳銷罪”讓這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無限的“BMC模式”及精彩生活公司走上了風(fēng)口浪尖。 2011年9月29日，北京市德鴻律師事務(wù)所在北京邀請(qǐng)了中國法學(xué)會(huì)刑法學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙秉志、副會(huì)長(zhǎng)陳興良及張明楷等五名國內(nèi)外刑法學(xué)家、民法專家對(duì)太平洋直購官方網(wǎng)站BMC模式的法律關(guān)系及其經(jīng)營(yíng)行為是否構(gòu)成傳銷進(jìn)行了論證。多名與會(huì)專家認(rèn)為，作為一種新的商業(yè)模式，BMC模式涉及的法律關(guān)系及法律性質(zhì)問題比較復(fù)雜，社會(huì)各方對(duì)該商業(yè)模式涉及法律關(guān)系和法律性質(zhì)存在不同認(rèn)識(shí)，有關(guān)部門還沒有對(duì)BMC商業(yè)模式的性質(zhì)進(jìn)行界定。 太平洋直購網(wǎng)涉嫌傳銷案開庭 電商模式界定存分歧 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 2012-12-20 08:15 在電商新模式下，返利與傳銷的法律界定變得模糊起來，這讓一些不法從業(yè)者乘機(jī)鉆空子。 18日，江西精彩生活有限公司（下稱“江西精彩”）涉嫌傳銷一案在南昌開庭，此案庭審將持續(xù)4天，于21日結(jié)束。一名江西精彩渠道商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》表示擔(dān)憂，一旦江西精彩被判傳銷，他在江西精彩的款項(xiàng)可能會(huì)被凍結(jié)或質(zhì)押。 已凍結(jié)11億元 昨日，江西精彩辯護(hù)律師陳有西對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，2010年5月，南昌公安機(jī)關(guān)接到舉報(bào)，對(duì)江西精彩進(jìn)行了刑事立案?jìng)刹?，認(rèn)為涉嫌組織傳銷。經(jīng)過5個(gè)月的偵查，認(rèn)為BMC（Business Medium Customers）模式合法不構(gòu)成犯罪。但到2012年4月，在經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有任何變化的情況下，南昌市公安局又突然立案抓了江西精彩公司8人。 江西精彩主要通過旗下太平洋直購網(wǎng)來獲取收益。工商資料顯示，江西精彩由唐慶南等于2007年7月注冊(cè)成立，注冊(cè)資本約1.6億元。2008年12月，江西精彩推出太平洋直購網(wǎng)。 太平洋直購網(wǎng)采取的是國外的BMC模式。渠道商需向太平洋直購網(wǎng)繳納保證金，并允許消費(fèi)量可在渠道商之間轉(zhuǎn)移。當(dāng)該預(yù)定消費(fèi)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，太平洋直購網(wǎng)將保證金全額退還。同時(shí)，太平洋直購網(wǎng)把渠道商分為12級(jí)，不同級(jí)別的渠道商繳納的保證金數(shù)量不同，享受的返利比例也不同。 此外，太平洋直購網(wǎng)對(duì)每一級(jí)渠道商返還利潤(rùn)的比例是固定的，各渠道商只能在太平洋直購網(wǎng)已經(jīng)設(shè)定的、固定的利潤(rùn)返還比例中分配。 截至今年4月，太平洋直購網(wǎng)共有注冊(cè)會(huì)員676萬，渠道商12萬，賬面收取的客戶保證金65.9億元，其中實(shí)際收取37.9億元。而由于涉嫌非法傳銷，截至2012年11月21日，上述公司已有11億元資金被相關(guān)機(jī)關(guān)凍結(jié)。 法律界定難 起訴方認(rèn)為，太平洋直購網(wǎng)要求參與者以購買商品或繳納保證金的方式獲得加入資格，并按一定順序組成層級(jí)，以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬依據(jù)，引誘參與者繼續(xù)發(fā)展其他人參加，并大規(guī)模發(fā)展各級(jí)渠道商，獲得巨額收益，其行為已觸犯《中華人民共和國刑法》第二百二十四條之一的規(guī)定。 陳有西表示，由于太平洋直購網(wǎng)采取較新的互聯(lián)網(wǎng)模式，因此，起訴方存在某些概念的模糊不清。 中國政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特約研究員趙占領(lǐng)對(duì)本報(bào)表示，辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷的原則有兩個(gè)：是否存在虛假交易，及返利過程中是否存在發(fā)展下線。他指出，通過規(guī)則設(shè)計(jì)，把正常的積分返利由消費(fèi)返利變成投資返利，而正常消費(fèi)返利的比例遠(yuǎn)低于投資返利比例，則涉嫌違法。 返利網(wǎng)創(chuàng)始人葛永昌對(duì)本報(bào)表示，返利與傳銷的邊界主要看有無資金交易、有無實(shí)物交易、有無優(yōu)質(zhì)商家、有無正規(guī)資質(zhì)、有無合理服務(wù)這五個(gè)特點(diǎn)。 對(duì)此，陳有西表示，與江西精彩合作的渠道商戶均為具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)法人，雙方已簽署相關(guān)合同協(xié)議，是一種合同合作，不存在隸屬關(guān)系。不過，陳有西還表示，一些太平洋直購網(wǎng)的渠道商，為了獲得更高的折扣，也存在違法行為，但這與太平洋直購網(wǎng)無關(guān)。getty圖 （第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 趙楠） 背景閱讀 什么是BMC電子商務(wù)直購模式？ 電子商務(wù)新途徑――BMC商業(yè)模式 編者按：電子商務(wù)是我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。但是，我國現(xiàn)存電子商務(wù)模式卻大都復(fù)制于國外的成功模式。2007年，江西精彩生活投資發(fā)展有限公司創(chuàng)建的太平洋直購網(wǎng)，獨(dú)創(chuàng)了一種全新的BMC電子商務(wù)模式，改變了中國電子商務(wù)靠復(fù)制國外電子商務(wù)賺錢的模式，引得社會(huì)廣泛關(guān)注，在短短4年間，該公司贏得了1000余萬消費(fèi)者的認(rèn)可，月營(yíng)業(yè)額突破2億元。但是，從去年7月開始，哈爾濱電視臺(tái)都市資訊頻道《都市零距離》欄目播出了一則關(guān)于《創(chuàng)業(yè)講座，致富神話還是傳銷陷阱？》的新聞報(bào)道，到去年11月《法治周末》一篇題為《太平洋直購網(wǎng)直銷還是傳銷》，再到今年2月23日，《大河報(bào)》的《太平洋是創(chuàng)富新模式還是毒瘤?》，再到3月22日，《東方早報(bào)》和《大河報(bào)》同時(shí)曝出，太平洋直購網(wǎng)違法傳銷。BMC電子商務(wù)模式陷入四面楚歌的局面，BMC模式到底是一種什么樣的模式呢?它到底是不是傳銷?…… 正文： BMC電子商務(wù)模式是什么 BMC是英文Business－Medium－Consumer的縮寫，率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M＋M2C＝BMC（M＝Medium）。B＝Business，指企業(yè)；C＝Customers，指消費(fèi)者，終端；M＝Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的一個(gè)空中的紐帶與橋梁。它是一個(gè)多維的、可以無限轉(zhuǎn)換的連接點(diǎn)，將網(wǎng)站與消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機(jī)、立體地結(jié)合，形成利益互動(dòng)，打造共贏的一個(gè)大同的平臺(tái)。 BMC商業(yè)模式是由太平洋直購官方網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)。新型BMC模式致力于為人們提供一個(gè)“省錢＋賺錢、就業(yè)＋創(chuàng)業(yè)”的絕佳的電子商務(wù)平臺(tái)，成功地把消費(fèi)者、供貨商、誠信渠道商的商品資源、服務(wù)資源、資金資源、人脈資源整合到一起，最大限度地保證消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益，解決了傳統(tǒng)商務(wù)模式發(fā)展中的諸多瓶項(xiàng)，創(chuàng)造社會(huì)、商家和消費(fèi)者共贏局面。 BMC商業(yè)模式并不是一個(gè)從無到有的創(chuàng)新，它是在很多成熟的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，將各個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)提取出來整合而成的一個(gè)模式。具體來說，BMC商業(yè)模式整合了量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)（如沃爾瑪）、連鎖經(jīng)營(yíng)（如麥當(dāng)勞）、人際網(wǎng)絡(luò)（如人人網(wǎng)）、傳統(tǒng)電子商務(wù)（如B2B、B2C、C2C）、金融等模式的所有優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)予以充分發(fā)揮，把“社會(huì)、商家、消費(fèi)者”有機(jī)統(tǒng)一起來，建立一個(gè)利益共享體系，致力于打造生產(chǎn)制造在全中國和全世界，消費(fèi)在全中國和全世界，訂單在中國和太平洋直購網(wǎng)的新格局。 BMC模式是在網(wǎng)絡(luò)高技術(shù)條件下的實(shí)現(xiàn)的快速信息傳遞和經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)連鎖店的經(jīng)營(yíng)，首先要具備：相互選擇合作伙伴、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、按要求裝修、投入流動(dòng)資金（資金量多數(shù)較大）、進(jìn)行在總店統(tǒng)一模式下的共同經(jīng)營(yíng)等。BMC模式把網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁做為公開的店面（總部有實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址）、相互選擇合作伙伴、參加者繳納誠信消費(fèi)保證金做為投入資金（資金量多數(shù)較?。?、進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)多樣經(jīng)營(yíng)品種里的統(tǒng)一模式下的共同經(jīng)營(yíng)。使參加共同經(jīng)營(yíng)的人投資少，收效快。BMC模式又與供銷社的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式接近，它把基層工作投向社區(qū)、村鎮(zhèn)。擴(kuò)大了就業(yè)面積，形成新技術(shù)條件下經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)，BMC模式又對(duì)其他經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行了揚(yáng)棄，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件時(shí)期的商業(yè)新概念。這是太平洋直購網(wǎng)的企業(yè)文化之一。 BMC模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)模式異同 較傳統(tǒng)電子商務(wù)模式而言，BMC模式與之有何區(qū)別。 B2B模式只是企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易，就是將產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上銷售，這個(gè)BMC模式也是可以做到的，在BMC商城就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)間產(chǎn)品的銷售。 B2C模式是企業(yè)對(duì)個(gè)人的銷售，這個(gè)在BMC商城上的近百家“誠信返利聯(lián)盟商家”可以做到企業(yè)對(duì)個(gè)人的銷售。 C2C模式是個(gè)人對(duì)個(gè)人的銷售，同時(shí)也可滿足個(gè)人的創(chuàng)業(yè)需求，但是前提是個(gè)人必須擁有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，即有一定的條件和技術(shù)限制。BMC模式不僅能滿足個(gè)人對(duì)個(gè)人的銷售，也可滿足個(gè)人的創(chuàng)業(yè)需求，并且還提供一系列的后臺(tái)服務(wù)，人們不懂技術(shù)也能經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，并且還能夠在經(jīng)營(yíng)個(gè)人資源的基礎(chǔ)上，共享平臺(tái)上所有資源。更重要的是BMC模式通過打造第三方監(jiān)管平臺(tái)“M”，嚴(yán)格掌控渠道，彌補(bǔ)了誠信缺失的弊端。 一方面，太平洋直購網(wǎng)通過對(duì)整個(gè)商品交易活動(dòng)進(jìn)行誠信監(jiān)管并提供“品牌正品”、 “三天無條件退換貨”、“假一賠十”的承諾，來增強(qiáng)消費(fèi)者的購物信心。另一方面，太平洋直購網(wǎng)要求加盟商都必須做到：必須擁有涵蓋其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍的公司資質(zhì)；擁有正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，并須出示廠家或者有授權(quán)資格公司的授權(quán)書；須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證、商標(biāo)注冊(cè)證、生產(chǎn)許可證等證件；產(chǎn)品價(jià)格需審核，且產(chǎn)品要能長(zhǎng)期供貨，并可提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)貨和售后服務(wù)。 BMC模式正是將商家商家和消費(fèi)者之間中融入“M”這個(gè)第三方監(jiān)管角色，全程監(jiān)督整個(gè)商業(yè)行為的誠信，破解了B2B、B2C、C2C電子商務(wù)模式多年以來的誠信難題，是中國企業(yè)率先從模式上解決行業(yè)誠信問題的一大嘗試。 太平洋電子商務(wù)模式BMC營(yíng)銷只是一個(gè)商務(wù)平臺(tái)用企業(yè)形式經(jīng)營(yíng)。在平臺(tái)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)可以易貨貿(mào)易，在平臺(tái)內(nèi)用PV（PV是英文“present value”的縮寫，本意是“現(xiàn)值”。在太平洋直購官方網(wǎng)，PV是指利潤(rùn)，將所有利潤(rùn)明晰化、透明化，以1000PV作為一張“電子消費(fèi)券”，直接鎖定未來消費(fèi)，將利潤(rùn)提前給消費(fèi)者。）進(jìn)行結(jié)算，用合同保證金形式收取都能接受的管理費(fèi)。企業(yè)與用戶進(jìn)行銷售交易，與交易平臺(tái)結(jié)算，用合同保證金形式收取都能接受的管理費(fèi)。平臺(tái)與企業(yè)交易，按合同約定用PV形式收取企業(yè)返利；平臺(tái)與銷售商之間交易，利潤(rùn)由平臺(tái)用PV形式返還，次次結(jié)算，決不拖延。消費(fèi)者明明白白的消費(fèi)，價(jià)格在網(wǎng)上公開，最終消費(fèi)者在同等質(zhì)量的基礎(chǔ)上，得到低于市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品。 加盟企業(yè)提供部分質(zhì)量保證金，從質(zhì)量角度，用戶角度，確保消費(fèi)者利益。超市、連鎖經(jīng)營(yíng)等等都是這樣做的。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，大大的提升了太平洋電子商務(wù)模式BMC營(yíng)銷網(wǎng)的信譽(yù)，平臺(tái)得到迅速發(fā)展。“精彩生活”董事長(zhǎng)唐慶南說，有了這些保障，從太平洋直購網(wǎng)上線到現(xiàn)在，僅接到一例假貨投訴。 據(jù)了解，由于BMC模式的優(yōu)越性，“精彩生活”也被人力資源和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心全國緊缺人才培訓(xùn)辦公室委托為全國首家“BMC電子商務(wù)師”培訓(xùn)考試機(jī)構(gòu)。目前，該機(jī)構(gòu)已經(jīng)為社會(huì)培養(yǎng)了數(shù)千名“BMC電子商務(wù)師”專業(yè)人才。有評(píng)論指出，BMC電子商務(wù)師為整個(gè)行業(yè)樹立了一個(gè)誠信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為中國電商可持續(xù)發(fā)展注入了一股全新的力量。 “精彩生活”董事長(zhǎng)唐慶南說:“其實(shí)電子商務(wù)和金融的本質(zhì)是一模一樣的，都是誠信！對(duì)于一個(gè)沒有誠信的電子商務(wù)企業(yè)來說，不管它技術(shù)多好、產(chǎn)品多豐富、銷售額多大，失去誠信，它對(duì)社會(huì)都將是一場(chǎng)災(zāi)難。這也就要求我們的電商從業(yè)人員必須具備誠信的品質(zhì)和正確的理念，BMC電子商務(wù)師是一個(gè)誠信推廣師，一個(gè)誠信使者，我們希望把BMC模式打造成行業(yè)內(nèi)的一個(gè)自律標(biāo)桿?！? 把電子商務(wù)等同于網(wǎng)絡(luò)交易，是企業(yè)重結(jié)果輕過程的一種體現(xiàn)。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，搭建好電子商務(wù)網(wǎng)站以后，就坐等交易了。不可否認(rèn)，一切的商業(yè)行為的最終目的是為了達(dá)成交易，但是也需要也要知道，任何形式上的成功都要經(jīng)歷一段或長(zhǎng)或短的過程。B2B電子商務(wù)平臺(tái)電商網(wǎng)的服務(wù)流程包括建網(wǎng)站、樹可信、做推廣和促交易，假使電子商務(wù)簡(jiǎn)單到只是網(wǎng)絡(luò)交易，電商網(wǎng)何須畫蛇添足，在中間添上樹可信、做推廣？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你要在菜市場(chǎng)賣菜，首先要租一個(gè)攤位，但這并不能保證你生意興旺，你還得賣力吆喝，而且這還沒完，你還得積累良好的口碑，這樣方能留住回頭客。企業(yè)做電子商務(wù)也是同樣的道理，建網(wǎng)站如租攤位，樹可信就是積累口碑，做推廣便是賣力吆喝，最后才能收到滿意的交易量。 BMC模式讓消費(fèi)者參與經(jīng)營(yíng) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)由三個(gè)部分構(gòu)成，即生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)。生產(chǎn)商、銷售商和消費(fèi)者構(gòu)成了傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，在這三個(gè)環(huán)節(jié)中，真正有利潤(rùn)可言的只存在于生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上，消費(fèi)者參與財(cái)富分配的權(quán)利是沒有的。但，BMC模式通過融入“M”這個(gè)中端媒介，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者的角色轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者參與到經(jīng)營(yíng)中來。即，BMC模式的核心價(jià)值是在生產(chǎn)者、商家（B）與消費(fèi)者（C）之間搭建了一個(gè)第三方平臺(tái)與橋梁（M），將所有生產(chǎn)者、商家的利潤(rùn)分享給消費(fèi)者，以此改變利潤(rùn)分配鏈，讓最底層的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)參與社會(huì)財(cái)富利潤(rùn)的分配，這樣，經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)都可以從這個(gè)平臺(tái)上獲利，且經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)分配方式是按勞按量來進(jìn)行分配的。 例如，消費(fèi)者可以享受BMC商城及誠信聯(lián)盟返利商家提供的數(shù)千萬種低折扣品牌商品、全國手機(jī)話費(fèi)繳費(fèi)、預(yù)訂機(jī)票、火車票、酒店等服務(wù)，在這些自然消費(fèi)中獲得相應(yīng)的消費(fèi)積分返利，實(shí)現(xiàn)省錢。 經(jīng)營(yíng)者則可代理BMC商城上所有商品，在BMC商城或自己的實(shí)體店中進(jìn)行銷售，還可以通過經(jīng)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)獲得返利，實(shí)現(xiàn)“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”。 其實(shí)，在太平洋直購網(wǎng)中所有的PV積分都落實(shí)在實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)及現(xiàn)金流中，而PV則是一種用以鎖定未來消費(fèi)的電子消費(fèi)券。太平洋直購網(wǎng)以“PV”來表示利潤(rùn)，即太平洋直購網(wǎng)BMC商城中所有自然消費(fèi)所產(chǎn)生的積分。比如，某個(gè)網(wǎng)站某一款188元的商品銷量非常好，而這款商品在太平洋直購網(wǎng)的銷售價(jià)格也是188元，但是太平洋直購網(wǎng)會(huì)給消費(fèi)者提供1PV的消費(fèi)返利積分，1PV即等于7元人民幣，也就等于免費(fèi)發(fā)放給消費(fèi)者7元的消費(fèi)券。未來，他們可以用這個(gè)消費(fèi)券在網(wǎng)站上繼續(xù)消費(fèi)，這就給了消費(fèi)者很大的實(shí)惠，更意味著太平洋直購網(wǎng)鎖定了他們未來的消費(fèi)，這些資金就不會(huì)外流，國內(nèi)消費(fèi)又能夠被拉動(dòng)。 隨著公司各大項(xiàng)目的推出，太平洋直購網(wǎng)也為誠信渠道商戶創(chuàng)造了多元化的消費(fèi)積分（PV）累積渠道，大大加快了商戶誠信消費(fèi)保證金的返還速度。據(jù)了解，PV積分的來源非常廣泛，比如消費(fèi)太平洋直購網(wǎng)BMC商城所有有形無形的低折扣品牌商品、推廣線上線下用戶使用"無界太平通寶"產(chǎn)生的現(xiàn)金流、通過BMP誠信貸款平臺(tái)產(chǎn)生的利息、邀請(qǐng)好友免費(fèi)注冊(cè)太平洋社區(qū)等等，且除去這六大平臺(tái)，還有公司推出的各大項(xiàng)目，也均與PV息息相關(guān)。太平洋直購網(wǎng)將利潤(rùn)以PV的形式進(jìn)行讓利銷售，消費(fèi)者購買多少量的商品，就會(huì)獲得相應(yīng)數(shù)量的返利。 據(jù)該公司提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)可以得出：80%以上的誠信渠道商戶完成1000PV的累積時(shí)間，最多需要兩年；最快只需1個(gè)月，大部分平均則在6個(gè)月至11個(gè)月左右可全額返還誠信消費(fèi)保證金。然而，正是這一疑似“入門費(fèi)”的誠信消費(fèi)保證金，讓太平洋直購網(wǎng)惹來了不少質(zhì)疑的聲音。 究竟什么是“誠信消費(fèi)保證金”呢?按照該公司的官方解釋，即是當(dāng)誠信渠道商戶在通過鎖定未來消費(fèi)量(PV)參與經(jīng)營(yíng)后，根據(jù)與太平洋直購網(wǎng)簽訂的合作協(xié)議提前享受相應(yīng)權(quán)利時(shí)，也需要根據(jù)協(xié)議內(nèi)容履行合同義務(wù)，保證完成相應(yīng)未來消費(fèi)量的保證金。并且，依照合同協(xié)議，該保證金會(huì)根據(jù)其完成的未來消費(fèi)量逐步全額返還。 據(jù)了解，該網(wǎng)站母公司確已委托中信銀行設(shè)立專門賬戶凍結(jié)監(jiān)管誠信渠道商戶繳納的誠信消費(fèi)保證金，以確保誠信渠道商戶的資金安全。并且在走訪中，該公司也向筆者出示了“精彩生活”開具的《誠信消費(fèi)保證金監(jiān)管委托書》及與中信銀行簽訂的《賬戶監(jiān)管協(xié)議》。 太平洋直購網(wǎng)利潤(rùn)的分配是以PV積分量來計(jì)算的，并按照《“精彩生活”誠信消費(fèi)積分返利表》嚴(yán)格“按勞按量”分配。事實(shí)上，太平洋直購網(wǎng)的運(yùn)作方法在傳統(tǒng)生意上是司空見慣的。任何一個(gè)商業(yè)活動(dòng)都是由人參與達(dá)成的。在傳統(tǒng)生意的交易過程中，一般都要經(jīng)過全國代理、省代理、市代理……消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)中，每一個(gè)代理商要想快速完成自己的業(yè)績(jī)賺得利潤(rùn)，就必須通過自己的人脈，尋找比自己等級(jí)更低的代理商幫助自己進(jìn)行商品批發(fā)，這個(gè)過程中都是人在進(jìn)行運(yùn)作的。 無獨(dú)有偶，太平洋直購網(wǎng)誠信渠道商戶通過在網(wǎng)站上預(yù)購PV訂單量，然后轉(zhuǎn)移給誠信等級(jí)較低的誠信渠道商戶，從而獲取差價(jià)利潤(rùn)，這與傳統(tǒng)生意中商品批發(fā)的做法是一致的，無疑也是需要人來進(jìn)行參與的。而在網(wǎng)絡(luò)上，像Facebook、人人網(wǎng)等都是采用人際網(wǎng)絡(luò)+口碑營(yíng)銷的方式進(jìn)行推廣運(yùn)作的。顯然，對(duì)于某些媒體發(fā)布的太平洋直購網(wǎng)"拉下線"、"拉人頭"的報(bào)道完全缺乏現(xiàn)實(shí)根據(jù)。太平洋直購網(wǎng)將所有利潤(rùn)、返利比例及其計(jì)算方式都公開在自身的網(wǎng)站上，渠道商戶所交納的所有誠信消費(fèi)保證金都將在商戶完成相應(yīng)業(yè)績(jī)后，100%全額返還。同時(shí)，太平洋直購網(wǎng)的利潤(rùn)分配與傳統(tǒng)生意的批發(fā)方式是一致的。 BMC模式與傳銷的區(qū)別 由于BMC模式結(jié)合目前各大成熟的商業(yè)模式（包括量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)、連鎖店經(jīng)營(yíng)、人際網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、金融等）優(yōu)勢(shì)于一身，采用哈佛大學(xué)MLM市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)倍增學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，利用人的口碑推廣的力量使該模式極具創(chuàng)新性。公司在成立和創(chuàng)建該模式之初，就嚴(yán)格遵守法律、依法經(jīng)營(yíng)。因此，該模式與傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別。 第一、公司的運(yùn)營(yíng)從一開始就完全做到了公開透明，不僅網(wǎng)站的信息、利潤(rùn)分配制度、風(fēng)險(xiǎn)提示、合作協(xié)議、冷靜期細(xì)則等公開透明，而且最重要的是公司財(cái)務(wù)一直做到了完全的公開透明。從兩次立案、兩次司法審計(jì)中可以證實(shí)以上所述。這些對(duì)一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來說是非常難得的，根本不存在任何欺詐誘騙行為。 第二、與公司合作的所有誠信渠道商戶，必須是具有企業(yè)法人資格或個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的工商企業(yè)，與公司簽訂法律合同后予以合作，否則不可以進(jìn)行合作。這充分證明公司開拓市場(chǎng)不是拉人頭的行為，是法律合同約定的合作行為。 第三、誠信渠道商戶所繳納的誠信消費(fèi)履約保證金是根據(jù)企業(yè)雙方簽訂的法律合同約定收取的。在商戶旅行合同后，誠信消費(fèi)履約保證金將100%全額返還，與傳銷騙取“入門費(fèi)”有著本質(zhì)的區(qū)別。而且在簽訂合同生效之前還設(shè)立商戶的誠信消費(fèi)履約保證金15天――45天無條件退款的冷靜期以及進(jìn)行電話回訪并錄音，核實(shí)情況，告知投資風(fēng)險(xiǎn)等，最大限度地保障商戶的利益。 第四、產(chǎn)生的利潤(rùn)嚴(yán)格按勞按量進(jìn)行分配。經(jīng)營(yíng)中雖然有人的運(yùn)作，但“人”是具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)法人或個(gè)體工商戶，不是按簡(jiǎn)單的人頭數(shù)量及層次來進(jìn)行分配的。比如10000 PV消費(fèi)，有可能是一個(gè)人消費(fèi)的，也可能是10個(gè)人每人消費(fèi)1000PV，也可能是10000個(gè)人每人消費(fèi)1PV，跟量有關(guān)系，但跟人頭數(shù)量沒有任何關(guān)系，與傳統(tǒng)團(tuán)購做法一樣，完全符合社會(huì)主義多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配制度。(誠信消費(fèi)秋分返利表說明詳見附件一) 第五、網(wǎng)站所列商品都是按市場(chǎng)價(jià)的1――5折銷售，不僅讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中獲得消費(fèi)PV積分，并且承諾、履行假一賠十，保障每一位消費(fèi)者的利益不受到侵害，因此，不存在任何客體受到任何侵害。截止目前，公司在三年多的運(yùn)營(yíng)中，沒有出現(xiàn)一起消費(fèi)者上當(dāng)受騙或欺詐的投訴，沒有發(fā)生一例合同糾紛。 BMC模式與傳銷的形式上的區(qū)別： 傳銷六大特點(diǎn) 電子商務(wù)模式BMC營(yíng)銷特點(diǎn) 1 組織嚴(yán)密、行動(dòng)詭秘：傳銷一般采取把人員騙到異地參與，組織嚴(yán)密，一般實(shí)行上下線人員單獨(dú)聯(lián)系，而組織者異地遙控指揮。 1 企業(yè)依法成立、網(wǎng)絡(luò)公開經(jīng)營(yíng)：參加經(jīng)營(yíng)的人在自己所在地自主經(jīng)營(yíng)，憑合同相互制約，以總店、分店形式公開聯(lián)系，分店自選商品經(jīng)營(yíng)。 2 殺熟：以“找工作”、“合伙做生意”、“外出旅游”、“網(wǎng)友會(huì)面”等為借口，誘騙親戚、朋友、同鄉(xiāng)、同事、同學(xué)到異地參與傳銷。 2 以網(wǎng)絡(luò)實(shí)有產(chǎn)品尋求共同經(jīng)營(yíng)：參加者根據(jù)自己所在地的需求，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，按需經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品豐富多樣。只依賴市場(chǎng)。 3 編造暴富神話：利用一套貌似科學(xué)合理的獎(jiǎng)金分配制度的歪理邪說理論，鼓吹迅速暴富，鼓動(dòng)人員加入。 3 以網(wǎng)絡(luò)實(shí)有產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯示利潤(rùn)空間：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格和返利有明確的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者有利潤(rùn)空間，BMC是通過勞動(dòng)的致富手段，多勞多得。 4 洗腦：對(duì)加入傳下組織的人以集中授課、交流談心等方式不間斷的灌輸暴富思想，使參與者深信不疑 4 以誠信為本：除了擁有誠信理念培訓(xùn)以外，和所以企業(yè)一樣，還有產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，市場(chǎng)走向培訓(xùn)，讓經(jīng)營(yíng)人知其知彼，走正確的發(fā)展道路。 5 高額返利：傳銷組織一般都制定有貌似公平且吸引力很強(qiáng)的“高額返利計(jì)劃”，在傳銷人員的鼓噪下，很容易使人產(chǎn)生投資欲望，輕率加入傳銷活動(dòng)。 5 共同經(jīng)營(yíng)中的可見利潤(rùn)分配：一切返利條件在網(wǎng)上公開，依法合同加盟，返利筆筆落實(shí)，依照法律規(guī)定，合作來去自由。 6 商品道具、價(jià)格虛高：傳銷的商品只是道具，目的是發(fā)展人員，騙取錢財(cái)，因此被傳銷的商品價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離，很多是難以衡量?jī)r(jià)格的化妝品、營(yíng)養(yǎng)品、保健器材、服裝等，部分商品是“三無”商品。 6 實(shí)有10多萬多種商品、優(yōu)質(zhì)低價(jià)：商品是實(shí)物，價(jià)格低于批發(fā)價(jià)，銷售是使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，產(chǎn)品來源于知名企業(yè)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的合作企業(yè)，產(chǎn)品涉及生活的方方面面，貨真價(jià)實(shí)。 BMC模式與傳銷的實(shí)質(zhì)上的區(qū)別： 傳銷是為了某個(gè)人（或小集團(tuán)）的利益來損害大家利益的行為；參與者基本上是受害者。是上線制造假象迷糊下線，來達(dá)到騙去錢財(cái)?shù)哪康摹毸问降膫€(gè)人（或小集團(tuán)）斂財(cái)。BMC營(yíng)銷模式是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的社會(huì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，信息公開，無需制造假象，利益點(diǎn)PV，完全透明，即勞即得，多勞多得。企業(yè)利潤(rùn)企業(yè)所有，沒有寶塔形式的斂財(cái)。 “精彩生活”董事長(zhǎng)唐慶南說:“我公司之所以會(huì)被誤解為傳銷，主要有兩個(gè)方面：一是部分與公司合作的渠道商戶在市場(chǎng)推廣中為了利益進(jìn)行了夸大宣傳；二是部分與公司合作的渠道商戶采用了培訓(xùn)與推薦這種類似于直銷及保險(xiǎn)營(yíng)銷等方式。而采用培訓(xùn)與推薦的方式并非只在傳銷內(nèi)存在，在保險(xiǎn)與直銷行業(yè)同樣普遍存在，從概念上看，類似并不等同于就是，不能僅憑與我公司合作的渠道商戶在市場(chǎng)推廣中采用了類似直銷營(yíng)銷的方式就認(rèn)定我公司是傳銷，如此機(jī)械模糊的認(rèn)定也與我國罪行法定原則相違背?！? 圍繞BMC商業(yè)模式是新模式還是傳銷問題，2011年9月，我國權(quán)威法學(xué)專家趙秉志、陳興良、楊立新等五位法學(xué)專家經(jīng)過對(duì)公司BMC模式的研究，得出“不宜以傳銷評(píng)價(jià)”的結(jié)論。 呼吁電子商務(wù)立法 中國電子商務(wù)研究中心3月發(fā)布數(shù)據(jù)稱：截至2011年12月，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶已達(dá)2.03億，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)8019億元；加快電子商務(wù)立法、規(guī)范電商環(huán)境已刻不容緩。在今年“兩會(huì)”上，12位“兩會(huì)”代表建議國家工商總局對(duì)MBC商業(yè)模式是否屬于傳銷進(jìn)行調(diào)研認(rèn)證。 專家們認(rèn)為，電子商務(wù)是一套完全顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的全新商業(yè)模式，因此自然也涵蓋全新的推廣模式和全新的盈利模式。對(duì)一個(gè)聚多種經(jīng)營(yíng)模式之長(zhǎng)，應(yīng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展而生的新興商業(yè)模式，能夠迅速發(fā)展，已用自身實(shí)際證明了它的社會(huì)需求性，符合先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。 當(dāng)然，新興企業(yè)在法規(guī)暫時(shí)無禁束的情況下，會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣問題，這就需要我們的各級(jí)政府、地方組織耐心扶植。就像種花一樣，發(fā)現(xiàn)問題，不是連根拔除，而是經(jīng)過修剪、施肥、給它一個(gè)適應(yīng)的條件，讓他們健康的茁壯成長(zhǎng)。 創(chuàng)造一種模式的人，可能是偶然發(fā)現(xiàn)而得益;而把這樣的企業(yè)在把握、引導(dǎo)下成為商業(yè)發(fā)展新載體的各級(jí)政府、組織才是時(shí)代的偉人，劃出了一個(gè)世界的新商業(yè)時(shí)代。 太平洋電子商務(wù)BMC營(yíng)銷模式這種經(jīng)營(yíng)體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也是我們對(duì)新生事物的了解、實(shí)踐，對(duì)不久的將來完善對(duì)太平洋電子商務(wù)BMC營(yíng)銷模式的法規(guī)建立、健全提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論依據(jù)。 電子商務(wù)的春天就要來臨 比爾?蓋茨曾經(jīng)說過：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”3月30日，工信部發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》。專門提出，要探索建立網(wǎng)上和網(wǎng)下交易活動(dòng)的合同履約信用記錄，促進(jìn)在線信用服務(wù)的發(fā)展。加快建設(shè)適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需要的社會(huì)化物流體系，優(yōu)化物流公共配送中心、中轉(zhuǎn)分撥場(chǎng)站、社區(qū)集散網(wǎng)點(diǎn)等物流設(shè)施的規(guī)劃布局，積極探索區(qū)域性、行業(yè)性物流信息平臺(tái)的發(fā)展模式。鼓勵(lì)支付機(jī)構(gòu)創(chuàng)新支付服務(wù)，豐富支付產(chǎn)品，推動(dòng)移動(dòng)支付、電話支付、預(yù)付卡支付等新興電子支付業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展，滿足電子商務(wù)活動(dòng)中多元化、個(gè)性化的支付需求。鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)與相關(guān)支撐企業(yè)加強(qiáng)合作，促進(jìn)物流、支付、信用、融資、保險(xiǎn)、檢測(cè)和認(rèn)證等服務(wù)協(xié)同發(fā)展。 全國政協(xié)委員、民建浙江省委會(huì)副主委盧步東認(rèn)為，要重視電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展起到的作用，大力扶持電子商務(wù)及其平臺(tái)發(fā)展，并在全國范圍內(nèi)加快推廣網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款模式，加快建立與電子商務(wù)平臺(tái)緊密結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)銀行，逐步緩解融資金額小、缺乏擔(dān)保條件、現(xiàn)有銀行貸款體制難以覆蓋的中小企業(yè)融資難問題。 電子商務(wù)網(wǎng)站在全面開花之后將走向新的融合，包括同類兼并、互補(bǔ)性兼并和戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作。 北京大學(xué)光華管理學(xué)院副教授、百分點(diǎn)科技創(chuàng)始人蘇萌認(rèn)為，和線下零售不同的是，電子商務(wù)網(wǎng)站都有非常豐富的顧客歷史數(shù)據(jù)，包括登錄、點(diǎn)擊、瀏覽以及購買等等。如果你把數(shù)據(jù)放在地下室讓它們堆滿灰塵，這些數(shù)據(jù)就是一項(xiàng)負(fù)資產(chǎn)，它們需要硬件來存儲(chǔ)，需要人員來管理，卻沒有任何使用價(jià)值。 但事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)是電商網(wǎng)站的天然寶藏。對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，就可以對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化推薦，以及采取有針對(duì)性的營(yíng)銷手段，一系列現(xiàn)在正在困擾電商的問題都可以據(jù)此得到解決：如流量成本成倍增長(zhǎng)、流量利用率低、整站轉(zhuǎn)化率低等。 對(duì)于電商網(wǎng)站來說，如果不能準(zhǔn)確地為顧客展示他們喜歡的產(chǎn)品，讓顧客將時(shí)間浪費(fèi)在瀏覽自己不感興趣的商品上，那么最終為顧客糟糕的瀏覽體驗(yàn)埋單的還是電商網(wǎng)站自己。 未來幾年，基于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)會(huì)蓬勃發(fā)展，既包括新興網(wǎng)站美麗說和蘑菇街等，也包括基于新浪、騰訊、搜狐微博的電商化應(yīng)用。同時(shí)，線上到線下O2O（Online to Offline）的個(gè)性化整合也將引領(lǐng)更多傳統(tǒng)品牌和商家進(jìn)入電商領(lǐng)域。所有這些變化，都只會(huì)讓數(shù)據(jù)挖掘變得越來越重要。 電商們只有采用精細(xì)化運(yùn)作，從外部流量的導(dǎo)入到站內(nèi)轉(zhuǎn)化再到交叉銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)的精耕細(xì)作，采用個(gè)性化推薦和營(yíng)銷手段，才能夠極大提升用戶體驗(yàn)與用戶轉(zhuǎn)化率，在激烈的戰(zhàn)役中取得關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。（執(zhí)筆：謝正春 鄧征宇）